但倾听与积极倾听不同

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你的买家有特定的需求倾听他们的需求您可能已经知道倾听潜在客户的意见是多么重要他们的需求他们的问题以及他们要说的任何其他内容。每个销售人员都知道倾听的重要性。这是仅仅倾听和积极倾听之间的区别没有议程的聆听。不要只是倾听并思考他们刚刚所说的这句话如何完美地引导你的下一个主题。不要将他们的评论仅仅用作赛格威。相反要聆听真实的声音。快速销售演示提示秒规则马克韦沙克世代消费者支出当你的事情进展顺利时不要改变它销售人员可能陷入的一个陷阱是认为他们总是需要改变策略。

虽然确保销售策略保 电报数据 持灵活性在大多数情况下都是有好处的但维持已经取得成功的东西也很有价值。如果您有一个行之有效的销售电话策略请不要仅仅因为您认为需要就改变它是的您应该始终适应新技术和新机遇。但如果销售鞋合适就穿吧同行推荐就是一切确保你遵循这一点哈佛商业评论收集的数据发现同行推荐影响以上的购买决策。来源潜在客户花费越来越多的时间进行在线研究并与值得信赖的同事讨论针对他们的问题的推荐解决方案。



因此如果他们在此过程中没有联系您您如何才能将您的产品或服务摆在他们面前回到技巧我提到在我们总是通过添加推荐来为客户的登陆页面增加价值。这是关键。如果您能让满意的客户与他们的同事分享他们的积极经历您就可以涉足这一重要的研究过程。不要慢慢来尽快抓住这些线索这个很简单。您越早回复潜在客户获得的结果就越好。简而言之您对销售线索的响应越快他们就越不可能对您销售的产品失去兴趣。哈佛商业评论的另一项研究对个不同的销售团队进行了调查发现了所谓的分钟规则。